Kellogg on Integrated Marketing merges the two streams in current marketing practice, mass branding and one-to-one relationship marketing, into a single concept. The book offers an overview of the current status of each approach, presents a vision for combining them, and gives advice for managers on dealing with specific marketing challenges.

"Kellogg on Integrated Marketing" verbindet zwei aktuelle Strömungen der Marketing Praxis miteinander: Marketing von Massenmarken und One-to-One Relationship Marketing.

Das Buch gibt im ersten Teil einen Überblick über die beiden Ansätze und beschreibt, wie man sie zu einer stärkeren, integrierten und innovativen Marketingmethode kombiniert.

Der zweite Teil vermittelt Tipps und Ratschläge, wie Manager auf spezifische Marketingprobleme reagieren sollten.

Der dritte Teil beschäftigt sich mit Multiplex Marketing, der Zukunft des Datenbankmarketing.

Diskutiert werden u.a. folgende Themenschwerpunkte: Entwickeln von Marken, Ermitteln der Kundenrentabilität, dynamische Preisgestaltung, Kundenakquisition, Kundenkommunikation, Integrieren des Customer Service, Optimieren von Kundenkontakten, Belohnen von Kundentreue und Data Mining für Cross Selling.

Die Kellogg Graduate School of Management gehört international zu den renommiertesten Business Schools für Marketing. Hier geben angesehene Spitzenvertreter dieser Schule erstklassige Marketing-Tipps und -Ratschläge.

"Kellogg on Integrated Marketing" baut auf dem Vorgängerband "Kellogg on Marketing auf und bietet einen innovativen Ansatz für die erfolgreiche Lösung aktueller Marketingprobleme.