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Beyond Winning (Mnookin, Robert H / Peppet, Scott R / Tulumello, Andrew S)
Beyond Winning
Untertitel Negotiating to Create Value in Deals and Disputes
Autor Mnookin, Robert H / Peppet, Scott R / Tulumello, Andrew S
Verlag Harvard University Press
Sprache Englisch
Einband Kartonierter Einband (Kt)
Erscheinungsjahr 2004
Seiten 354 S.
Artikelnummer 9585087
ISBN 978-0-674-01231-8
CHF 45.50
Zusammenfassung
Beyond Winning charts a way out of our current crisis of confidence in the legal system. It offers a fresh look at negotiation, aimed at helping lawyers turn disputes into deals, and deals into better deals, through practical, tough-minded problem-solving techniques.

trench warfare of cases that drag on for years will find here a positive, proven approach to revitalizing their profession.

Robert H. Mnookin is the Samuel Williston Professor of Law at Harvard Law School and the Director of the Harvard Negotiation Research Project. Before joining the Harvard faculty, he was the Adelbert H. Sweet Professor of Law at Stanford Law School and the Director of the Stanford Center on Conflict and Negotiation. He has served as a consultant to governments and international agencies and is the author of Bargaining with the Devil: When to Negotiate and When to Fight.

Scott Peppet is Associate Professor, University of Colorado School of Law.

Andrew S. Tulumello is an attorney in private practice.